Qué es una landing page y cómo se diseña una que convierta
Qué es una landing page, en qué se diferencia de una web, qué secciones necesita y los errores que más conversiones cuestan.
La diferencia con una web
Una web es la casa de la marca: explica quién eres, qué haces, para quién y cómo contactarte. Una landing es una puerta con un solo camino. No tiene que contarlo todo; tiene que contar lo justo para que alguien dé un paso.
| Web | Landing | |
|---|---|---|
| Objetivo | Varios | Uno |
| Navegación | Menú completo | Mínima o ninguna |
| De dónde llega la gente | Buscadores, marca, recomendaciones | Anuncios, redes, emails, una campaña |
| Qué se mide | Visitas, páginas vistas | Conversión |
Las secciones que casi siempre necesita
El orden importa tanto como el contenido. Este es el esqueleto que más usamos, y luego se adapta:
- Promesa. Un titular que diga qué consigues, no lo ingenioso que es el producto.
- Prueba rápida. Logos de clientes, una cifra real, una reseña. Algo que diga «esto funciona» en un vistazo.
- Problema y solución. La situación de quien lee, contada con sus palabras, y cómo cambia.
- Cómo funciona. Tres o cuatro pasos. Quita incertidumbre.
- Qué incluye y cuánto cuesta. Si el precio se puede enseñar, enséñalo.
- Objeciones. Preguntas frecuentes que responden lo que frena la decisión.
- Llamada a la acción. La misma, repetida en los puntos donde alguien ya podría decidir.
Cinco errores que cuestan conversiones
- Un titular bonito que no explica nada. Si hay que leer tres párrafos para entender qué vendes, la mayoría no los lee.
- Varias acciones compitiendo. Llamar, WhatsApp, formulario y newsletter a la vez. Elige una principal.
- Formularios largos. Diez campos para pedir una llamada es pedir demasiado al principio.
- Lenta en el móvil. La mayoría del tráfico de campañas llega desde el móvil; si tarda, se va antes de leer. Lo contamos en el artículo sobre velocidad web.
- El anuncio dice una cosa y la landing otra. Si alguien hace clic por una promesa y no la encuentra arriba del todo, vuelve atrás.
Cómo saber si funciona
La métrica es la tasa de conversión: conversiones divididas entre visitas. No hay una cifra buena universal, porque depende del precio, del tráfico y del sector. Lo útil es compararte contigo mismo y cambiar una cosa cada vez: el titular, la prueba, el formulario. Si cambias cinco a la vez, no sabrás cuál funcionó.
¿Una landing o varias?
Una por cada público o campaña que tenga un mensaje distinto. Si vendes lo mismo a clínicas y a gimnasios, dos landings con su lenguaje convierten mejor que una genérica que intenta hablar a los dos.
En Lente Studio hacemos landings con estructura, textos y desarrollo propios, pensadas para una acción. Si tienes una campaña que no está convirtiendo, cuéntanos qué pasa.
Preguntas frecuentes
¿Una landing page sirve para posicionar en Google?
Puede posicionar, pero no es su función principal. Una landing suele ser corta y muy enfocada a convertir; para atraer búsquedas informativas funcionan mejor los artículos o las páginas de servicio con más contenido.
¿Cuánto tiene que medir una landing?
Lo que haga falta para resolver las dudas antes de la acción. Un producto barato y conocido aguanta una landing corta; un servicio caro o nuevo necesita más argumentos y más prueba.
¿Hay que quitar el menú de navegación?
En landings de campaña, sí o casi. Cada enlace del menú es una salida que no lleva a la acción que buscas.
Te decimos qué necesitas de verdad y cuánto cuesta, con presupuesto y fecha cerrados.